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The psychology of selling
5.500CFADouble and triple your sales — in any market.
The purpose of this book is to give you a series of ideas, methods, strategies, and techniques that you can use immediately to make more sales, faster and easier than ever before.
It’s a promise of prosperity that sales guru Brian Tracy has seen fulfilled again and again. More sales people have become millionaires as a result of listening to and applying his ideas than from any other sales training process ever developed.
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The magic of thinking big
5.500CFAMillions of readers have acquired the secrets of success through The Magic of Thinking Big. Achieve everything you always wanted: financial security, power and influence, the ideal job, satisfying relationships, and a rewarding, happy life.
Set your goals high … then exceed them!
Millions of people throughout the world have improved their lives using The Magic of Thinking Big. Dr. David J. Schwartz, long regarded as one of the foremost experts on motivation, will help you sell better, manage better, earn more money, and – most important of all – find greater happiness and peace of mind.
The Magic of Thinking Big gives you useful methods, not empty promises.Dr. Schwartz presents a carefully designed program for getting the most out of your job, your marriage and family life, and your community. He proves that you don’t need to be an intellectual or have innate talent to attain great success and satisfaction – but you do need to learn and understand the habit of thinking and behaving in ways that will get you there. This book gives you those secrets!
Believe you can succeed and you will:
-Cure yourself of the fear of failure
-Think and dream creatively
-You are what you think you are
-Make your attitudes your allies
-Learn how to think positively
-Turn defeat into victory
-Use goals to help you grow
-Think like a leader -
De précieux intermédiaires…
5.800CFABlaBlaCar, Airbnb, Spotify, Meetic, Uber, PayPal… qu’ont de commun ces entreprises ? Elles font partie de ce qu’on appelle « les nouveaux intermédiaires ». Contrairement aux firmes traditionnelles, les nouveaux intermédiaires ne vendent pas un produit ; leur activité est de mettre les consommateurs en relation — par exemple des personnes cherchant à faire un trajet ensemble. Ce livre nous initie à la nouvelle économie de la mise en relation. Il nous révèle son extraordinaire capacité d’innovation et la manière dont elle améliore la vie de milliards de personnes.
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Marketing 4.0. Le passage au digital
6.300CFADans cet ouvrage, Philip Kotler, le père du marketing moderne, s’associe à Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan et Marc Vandercammen pour proposer et analyser les techniques qui permettent d’orienter le consommateur tout au long de sa démarche d’achat. Ainsi, le parcours client traditionnel (conscience – appréciation – achat – rachat) se transforme en intégrant l’action des pairs, de la famille et des amis à travers les réseaux sociaux (conscience – séduction – questionnement – action – recommandation). « Marketing 4.0 » décrit ces innovations, leur impact sur les décisions d’achat, et présente les méthodes pour atteindre les consommateurs, les indicateurs pour mesurer leur performance et les pratiques pour offrir au consommateur une expérience personnalisée. Outil de référence quotidien, l’ouvrage propose de nombreux exemples et des conseils pratiques pour passer d’une stratégie marketing traditionnelle vers une stratégie numérique.
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Idées de génie
6.000CFAPourquoi sommes-nous plus marqués par les messages publicitaires que les idées de fond, plus facilement oubliables ? La réponse se trouve dans cet ouvrage des frères Heath, respectivement professeur à l’école de gestion de l’Université Stanford et conseiller en formation de dirigeants à l’Université Duke. Avec des exemples concrets à l’appui, ils donnent aux lecteurs les outils nécessaires pour formuler le concept qui fera mouche à tous les coups. Écrit dans un langage clair, amusant, et efficace, ce livre est un indispensable pour tout manager ou professionnel de la communication à la recherche de l’idée qui accroche.
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Connecter : Leçons de leadership…
6.500CFALorsque John Chambers quitte ses fonctions de PDG en 2015, Cisco est devenu un géant de la haute technologie et pèse 47 milliards de dollars. De l’enfant dyslexique qu’il était à ses paris les plus audacieux au service de son entreprise, Chambers livre dans cet ouvrage ses leçons de leadership pour aider les jeunes entrepreneurs à devenir de grands leaders dans un monde connecté.
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L’art d’apprendre
4.000CFAPar les auteurs de L’Art d’enseigner, qui se placent cette fois dans la perspective de l’élève. Quelles sont les qualités nécessaires à l’acquisition du savoir ? Comment tirer le meilleur parti du temps passé sur les bancs de l’école ? Évoquant tour à tour le plaisir, la curiosité, l’aspiration, l’imagination mais aussi l’autodiscipline, la civilité et autres qualités essentielles, les auteurs offrent à la fois une réflexion sur le processus d’apprentissage et un guide pratique pour devenir un élève meilleur.
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Saisis ta chance ! De stagiaire à PDG…
4.500CFAKevin Liles raconte son ascension fulgurante de gamin rêvant de rap dans les rues de Baltimore à vice-président de Warner Music Group. Liles délivre à la jeune génération un message surprenant et intemporel : la clé du succès réside dans le travail, la volonté, la rigueur et l’enthousiasme. L’important n’est pas d’être blanc ou noir, homme ou femme ; l’important est de se battre pour réaliser sa passion et pour se hisser au niveau des meilleurs.
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La vache pourpre
5.500CFAAux 4P du marketing (Prix, Promotion, Publicité, Packaging), il faut désormais ajouter le P de Pourpre… celui de la Vache Pourpre, seul animal à se faire remarquer dans le troupeau. Dans ce classique du marketing, Seth Godin vous explique pourquoi vous ne devez plus respecter les règles intangibles du business, ni essayer de plaire à tout le monde – car alors vous ne plairiez à personne… Et il vous donne les conseils les plus pertinents pour redynamiser votre marketing !
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Ces entreprises qui réussissent…
4.500CFAQuand il s’agit de l’Afrique, on entend plus souvent parler des conflits qui la minent que de son développement. Pourtant, avec une croissance de plus de 5 % par an, ce continent est devenu le terrain des créateurs d’entreprise. Jonathan Berman nous invite à découvrir ces entrepreneurs talentueux, issus d’Afrique et d’ailleurs. Quels défis doivent-ils relever ? Quelles sont les clés de la réussite ?
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